Business DeveloperB – EnergÃa Solar Industrial (Proyectos …, Santiago Mexquititlán Barrio …

Buscamos un Business Developer B2B especializado en el sector industrial, responsable de impulsar el crecimiento del negocio mediante la identificación, desarrollo y cierre de proyectos fotovoltaicos de gran escala (+500 kW) .

El puesto tiene un enfoque estratégico y consultivo, orientado a construir relaciones comerciales de largo plazo con clientes industriales, posicionando las soluciones fotovoltaicas como inversiones energéticas que generan ahorros operativos y retornos financieros sostenibles.

El Business Developer gestionará el ciclo comercial completo y trabajará de forma cercana con los equipos internos de ingeniería y finanzas para estructurar propuestas técnicas y económicas alineadas a las necesidades operativas y financieras de cada cliente.

Responsabilidades

Identificar y desarrollar oportunidades comerciales con empresas industriales como manufactura, automotriz, alimentos y bebidas, logística, metalmecánica y parques industriales.

Gestionar todo el proceso comercial: prospección, análisis de necesidades, elaboración de propuestas técnico‑comerciales, negociación y cierre.

Coordinar con ingeniería y finanzas el desarrollo de propuestas enfocadas en ahorros energéticos, retorno de inversión (ROI) y beneficios de largo plazo.

Presentar soluciones energéticas a niveles ejecutivos (Operaciones, Energía, Mantenimiento, Compras y Finanzas).

Administrar el pipeline comercial en CRM con indicadores claros y proyecciones de ventas.

Garantizar una transición efectiva de la área comercial a la ejecución del proyecto.

Actuar como asesor estratégico para los clientes durante el proceso de toma de decisión.

Requisitos

Experiencia comprobable en ventas de proyectos fotovoltaicos, energías renovables o eficiencia energética.

3 a 5 años de experiencia en ventas B2B industriales.

Historial sólido de cierres en ciclos de venta complejos.

Capacidad para analizar consumos energéticos y modelos financieros básicos.

Experiencia trabajando con tomadores de decisión en entornos industriales.

Manejo profesional de CRM y procesos comerciales estructurados.

Inglés deseable (no indispensable).

Beneficios

Sueldo base competitivo.

Bonos sin tope, directamente ligados a ventas cerradas.

Plan de crecimiento y desarrollo profesional.

Participación en proyectos industriales de alto impacto y transición energética.

Esquema de trabajo híbrido.

Ambiente cualificado, dinámico y orientado a resultados.

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