Agribusiness Senior Business Developer México (Guadalajara) …, Xico

Tu misión Liderar el crecimiento comercial de UBEES en México a través de un enfoque de venta consultiva, identificando oportunidades de alto valor, entendiendo a profundidad las necesidades del cliente y diseñando soluciones estratégicas alineadas con impacto económico y sostenibilidad.Este rol no solo ejecuta ventas, sino que también estructura, negocia y cierra proyectos complejos, con la capacidad de aprender veloz, adaptarse a distintos contextos productivos y resolver de forma autónoma los retos del proceso comercial.Responsabilidades principales- Desarrollo y gestión comercial (enfoque consultivo)- Identificar, priorizar y desarrollar oportunidades de negocio en sectores estratégicos (agroindustria, alimentos, sostenibilidad).
- Liderar procesos de venta consultiva, entendiendo el modelo de negocio del cliente y conectándolo con la propuesta de valor de UBEES.
- Estructurar propuestas comerciales sólidas, con enfoque en retorno económico, impacto y viabilidad operativa.
- Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre, incluyendo negociaciones complejas.
- Generar y dar seguimiento constante al pipeline, asegurando el cumplimiento de objetivos comerciales.Negociación y cierre de negocios- Liderar negociaciones con tomadores de decisión (dirección, gerencias y perfiles técnicos).
- Diseñar esquemas comerciales (pricing, leasing, modelos híbridos) adaptados a cada cliente.
- Manejar objeciones y destrabar oportunidades de manera estratégica.
- Asegurar cierres efectivos y sostenibles en el tiempo.Gestión de clientes y cuentas estratégicas- Construir relaciones de largo plazo con clientes clave.
- Acompañar procesos de implementación con visión comercial (upsell, expansión, continuidad).
- Detectar nuevas oportunidades dentro de cuentas existentes.Inteligencia comercial y estrategia- Analizar mercado, industrias y tendencias para identificar oportunidades de crecimiento.
- Aportar insights estratégicos al equipo LATAM sobre nuevos segmentos, cultivos y regiones.
- Apoyar la construcción de la estrategia comercial con base en datos y aprendizaje en campo.Gestión operativa comercial- Mantener actualizado el CRM con oportunidades, avances y proyecciones.
- Dar seguimiento a indicadores comerciales (KPIs) y forecast de ventas.
- Preparar reportes ejecutivos y presentaciones estratégicas.Requisitos- Licenciatura en Administración, Negocios Internacionales, Ingeniería, Mercadotecnia o afines.
- Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2B, idealmente en ventas consultivas- Experiencia en negociación y cierre de negocios.
- Capacidad comprobada para gestionar pipeline y cumplir objetivos comerciales.
- Inglés intermedio–avanzado (B2+).
- Manejo de herramientas como CRM, Google Workspace, PowerPoint y Excel.Competencias clave- Venta consultiva: Capacidad para entender al cliente y diseñar soluciones a la medida.
- Negociación: Habilidad para cerrar acuerdos con distintos stakeholders.
- Autonomía y resolución: Aprende rápido, se adapta y resuelve sin depender de supervisión constante.
- Experiencia en Agribusiness o Industria F&B-; Pensamiento estratégico: Conecta oportunidades comerciales con impacto de negocio.
- Comunicación efectiva: Claridad, estructura y capacidad de persuasión.
- Orientación a resultados: Enfoque en cumplimiento de metas y generación de ingresos.
- Modalidad: Tiempo completo (con disponibilidad para viajar a campo y eventos)- Contrato por tiempo indeterminado- Sueldo base: $43,000 MXN mensuales (brutos) + Variable con base en cumplimiento de objetivos comerciales Postúlate en Kit Empleo: kitempleo.com.mx/empleo/5uuiz9