Agribusiness Senior Business Developer México (Guadalajara) …, Xico

Tu misiónLiderar el crecimiento comercial de UBEES en México a través de un enfoque de venta consultiva, identificando oportunidades de alto valor, entendiendo a profundidad las necesidades del cliente y diseñando soluciones estratégicas alineadas con impacto económico y sostenibilidad.Este rol no solo ejecuta ventas, sino que también estructura, negocia y cierra proyectos complejos, con la capacidad de aprender rápido, adaptarse a distintos contextos productivos y resolver de forma autónoma los retos del proceso comercial.Responsabilidades principales Desarrollo y gestión comercial (enfoque consultivo) Identificar, priorizar y desarrollar oportunidades de negocio en sectores estratégicos (agroindustria, alimentos, sostenibilidad). Liderar procesos de venta consultiva, entendiendo el modelo de negocio del cliente y conectándolo con la propuesta de valor de UBEES.Estructurar propuestas comerciales sólidas, con enfoque en retorno económico, impacto y viabilidad operativa.Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre, incluyendo negociaciones complejas.Generar y dar seguimiento constante al pipeline, asegurando el cumplimiento de objetivos comerciales.Negociación y cierre de negocios Liderar negociaciones con tomadores de decisión (dirección, gerencias y perfiles técnicos). Diseñar esquemas comerciales (pricing, leasing, modelos híbridos) adaptados a cada cliente.Manejar objeciones y destrabar oportunidades de manera estratégica.Asegurar cierres efectivos y sostenibles en el tiempo.Gestión de clientes y cuentas estratégicas Construir relaciones de largo plazo con clientes clave.Acompañar procesos de implementación con visión comercial (upsell, expansión, continuidad). Detectar nuevas oportunidades dentro de cuentas existentes.Inteligencia comercial y estrategia Analizar mercado, industrias y tendencias para identificar oportunidades de crecimiento.Aportar insights estratégicos al equipo LATAM sobre nuevos segmentos, cultivos y regiones.Apoyar la construcción de la estrategia comercial con base en datos y aprendizaje en campo.Gestión operativa comercial Mantener actualizado el CRM con oportunidades, avances y proyecciones.Dar seguimiento a indicadores comerciales (KPIs) y forecast de ventas.Preparar reportes ejecutivos y presentaciones estratégicas.Requisitos Licenciatura en Administración, Negocios Internacionales, Ingeniería, Mercadotecnia o afines.Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2B, idealmente en ventas consultivas Experiencia en negociación y cierre de negocios.Capacidad comprobada para gestionar pipeline y cumplir objetivos comerciales.Inglés intermedio–avanzado (B2+). Manejo de herramientas como CRM, Google Workspace, PowerPoint y Excel.Competencias principal Venta consultiva: Capacidad para entender al cliente y diseñar soluciones a la medida.Negociación: Habilidad para cerrar acuerdos con distintos stakeholders.Autonomía y resolución: Aprende rápido, se adapta y resuelve sin depender de supervisión constante.Experiencia en Agribusiness o Industria F&B; Pensamiento estratégico: Conecta oportunidades comerciales con impacto de negocio.Comunicación efectiva: Claridad, estructura y capacidad de persuasión.Orientación a resultados: Enfoque en cumplimiento de metas y generación de ingresos.Modalidad: Tiempo completo (con disponibilidad para viajar a campo y eventos) Contrato por tiempo indeterminado Sueldo base: $43,000 MXN mensuales (brutos) + Variable con base en cumplimiento de objetivos comerciales Postúlate en Kit Empleo: kitempleo.com.mx/empleo/5v7lyq