Gerente regional de ventas horeca, Cancún

Objetivo del puesto Liderar la estrategia comercial y ejecución en el canal HORECA (Hoteles, Restaurantes y Cafeterías) en la región sureste, asegurando el crecimiento rentable, la expansión de cartera y el posicionamiento de marca mediante relaciones sólidas con clientes clave y distribuidores. Responsabilidades clave Cumplimiento de objetivos de ventas, volumen y rentabilidad. Incremento de participación de mercado en el canal HORECA. Desarrollo de cartera de clientes estratégicos. Ejecución impecable en punto de venta/consumo. Gestión eficiente de cartera, crédito y cobranza. Asegurar alineación con la estrategia nacional de ventas. Retosdel puesto Alta competencia y diferenciación en el canal. Desarrollo de relaciones de alto nivel con clientes exigentes. Gestión de territorios amplios y heterogéneos (turismo vs. local). Balance entre crecimiento de volumen y rentabilidad. Adaptación a tendencias del consumidor (experiencias ysostenibilidad). Conocimientos técnicos Estrategia comercial y planeación de ventas Gestión de canal HORECA Análisis de datos y forecast CRM y herramientas comerciales Trade marketing Competencias clave Orientación a resultados Negociación e influencia Pensamiento estratégico Desarrollo de relaciones Adaptabilidad Liderazgo (si tiene equipo) Enfoque al cliente Perfil del puesto Formación académica Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios o afín Deseable: posgrado o especialización comercial Experiencia 5+ años en ventas en canal HORECA o consumo masivo Experiencia en manejo de cuentas clave Experiencia en negociación y desarrollo de distribuidores Conocimiento del mercado en región sureste ( requisito indispensable). Modalidad presencial.