Subdirector de desarrollo comercial arrendamiento …, Campeche

Head de Promoción — Vertical Salud Equipo Médico & Autos para Médicos y Odontólogos Especialistas ARRENDAMIENTO FINANCIERO Y CREDITOS Sobre la empresa Nuestro cliente es una SOFOM con 17 años de operación en el sector financiero mexicano, especializada en soluciones de crédito y arrendamiento (puro y financiero) para segmentos profesionales y empresariales. Cuenta con un equipo consolidado de 40 a 45 colaboradores, una cultura organizacional basada en integridad, cumplimiento y alto desempeño, y proyecta certificarse como Great Place to Work en 2027. Su estándar operativo es elevado, formal y orientado a resultados, con sólida disciplina regulatoria heredada de 7 años bajo supervisión CNBV. Resumen de la oportunidad La persona seleccionada tendrá la responsabilidad de estructurar Vendor Programs con manufactureros y comercializadores de equipo médico, así como capitalizar las líneas preaprobadas ya disponibles para médicos especialistas y clínicas. Es una oportunidad de alto impacto comercial, con autonomía operativa, exposición directa a la Dirección General y proyección clara de crecimiento. Objetivo del puesto Armar y consolidar la Vertical de Salud a través de Vendor Programs con manufactureros y comercializadores de equipo médico, colocando productos de crédito y arrendamiento (puro y financiero) en médicos especialistas y clínicas, capitalizando las líneas preaprobadas vigentes: hasta $2.5 MDP para equipo médico y $1.5 MDP para autos en AP-Leasing para doctores. Responsabilidades principales Prospectar, identificar y desarrollar Vendor Programs con manufactureros y comercializadores de equipo médico. Prospectar directamente a médicos especialistas para AP-Leasing. Diseñar y ejecutar programas vendor que aseguren colocación, trabajando en dos escalas: manufactureros y distribuidores, incluyendo planes de incentivos para distribuidores. Ejecutar venta consultiva y venta de valor: identificación de stakeholders, calificación, manejo de tickets desde $500 K hasta $3 MDP (foco principal: ultrasonidos $800 K–$1.5 MDP). Negociar y cerrar operaciones rentables dentro de los parámetros financieros establecidos (tasas, comisiones e incentivos). Brindar servicio postventa para sostener una relación contractual promedio de ~39 meses. Coordinar cotización, integración y armado de expedientes con apoyo de Mid/Back Office. Coordinar análisis de crédito y aclaración de dudas con áreas internas. Realizar primer contacto de cobranza en caso de retraso (modelo principal: débito directo). Visitar Vendors y clientes para mantenimiento de relación. Elaborar reportes de promoción y pipeline semanal. Participar en el reclutamiento progresivo de su equipo comercial. Alcance del cargo Cobertura inicial: Zona Metropolitana del Valle de México (CDMX + Estado de México). Expansión gradual a Querétaro, Hidalgo, Puebla, Morelos y Tlaxcala. Estructura proyectada: de 1 a 4 Ejecutivos de Promoción y Servicio/Relación a construir progresivamente (sin equipo inicial; estructura se forma a partir del mes 3). Reporte directo a la Dirección General / CEO (a futuro, al Director Comercial). Responsabilidad de P&L; de la vertical. Interlocución con vendors, distribuidores, médicos especialistas, clínicas, áreas internas de crédito, operaciones, jurídico y Mid/Back Office. Perfil ideal Competente con sólido recorrido en ventas, promoción y servicio dentro del sector financiero (SOFOM, arrendadora o banca PYME) y/o en la vertical de equipo médico/healthcare. Combina mentalidad de hunter, disciplina de pipeline, capacidad de venta consultiva de alto ticket y autonomía para construir una unidad de negocio desde su fase fundacional. Requisitos indispensables Mínimo 7 años de experiencia en ventas, promoción o servicio a clientes en sector financiero (SOFOM, arrendadora, banca PYME) y/o vertical de equipo médico. Tickets históricos demostrables iguales o superiores a $2 MDP. Uso disciplinado de CRM con al menos 3 años de experiencia (requisito irrenunciable). Licencia de conducir vigente (se asigna vehículo). Disponibilidad para presencia obligatoria los lunes en oficina de Toluca. Aprobar evaluaciones de ingreso (Midot) y evaluación anual (Trusty). Tolerancia a procesos de cumplimiento regulatorio (PLD, KYC, regulación residual SOFOM). Documentación de nómina mexicana completa (RFC, CURP, NSS, identificación). Aprobar buró de crédito y buró legal. Experiencia requerida Mínimo 7 años en ventas/promoción/servicio a clientes. Preferentemente en sector financiero (SOFOM, arrendadora, banca PYME) y/o vertical de equipo médico. Perfil ideal: combinación de ambos mundos (financiero + healthcare/equipo médico). Experiencia comprobable cerrando Vendor Programs con manufactureros o comercializadores de equipo médico es altamente valorada. Conocimientos técnicos CRM (cualquiera) con uso disciplinado mínimo 3 años — requisito irrenunciable. Análisis de crédito: lectura de estados financieros, flujo, garantías, buró de crédito y buró legal. Productos financieros: leasing, arrendamiento puro, arrendamiento financiero, crédito simple, crédito revolvente, sale-leaseback. Matemáticas financieras: TIR, tasas piso/techo, valor residual, renta inicial, amortización, IVA en operaciones. Manejo de cotizadores y herramientas de pricing. Office (Excel intermedio-avanzado, Word, Power Point). Marco PLD/KYC. Deseable: conocimiento del mercado de equipo médico (marcas, rangos de precio, distribuidores). Español nativo. Inglés básico deseable para fichas técnicas (no excluyente). Habilidades y competencias clave Motor comercial: alta motivación, responsabilidad y hambre de vender. ADN de ventas: consistencia, permanencia, manejo de rechazo, comodidad con tickets altos y ciclos largos, autonomía operativa. Venta consultiva y de valor: identificación de stakeholders, calificación, cierre, manejo de presupuestos altos. Organización y disciplina (metodologías tipo Eisenhower, 80/20, Franklin Covey). Tenacidad, empowerment, comunicación efectiva. Mindset abierto y flexible, empatía, energía y visión de negocio. Integridad como valor no negociable. Condiciones del cargo Ubicación: Toluca, Estado de México (Av. Independencia, Zona Industrial). Sin restricción de zona de residencia. Modalidad: Híbrida — lunes obligatorio en oficina de Toluca; resto de la semana en calle (CDMX/ZMVM). Pie de playa en CDMX (Coworking, en proceso). Horario: Oficina de 9:00 a 18:00 (lunes a viernes). Rol comercial sin horario fijo: ajustado a agenda de Vendors y clientes. Viajes: 1 a 2 viajes cortos al mes (inicial ZMVM; expansión a Querétaro, Hidalgo, Puebla, Morelos y Tlaxcala). Gastos cubiertos. Disponibilidad adicional: citas fuera de horario (aeropuerto, sábados ocasionales), eventos de industria (expos médicas, congresos) y juntas extendidas con Vendors. Tipo de contrato: directo por nómina, tiempo indeterminado, con prestaciones superiores a la ley. Vehículo: auto asignado por la empresa, todo pagado. Beneficios Sueldo fijo mensual bruto competitivo, integrado por sueldo base más bonos de asistencia y puntualidad. Prestaciones mensuales: vales de despensa, fondo de ahorro (13% topado por ley) y apoyo de gasolina. Prestaciones anuales: aguinaldo de 15 días, vacaciones de 12 días desde el primer año, prima vacacional del 25%, seguro de gastos médicos mayores para titular (con opción para familia) y seguro de vida. Beneficio especial: auto asignado de la empresa, todo pagado. Esquema de comisiones escalable sobre colocación neta, con bonos trimestrales (boosters) y bono anual. Prestaciones superiores a la ley. Crecimiento profesional con proyección de liderar y construir un equipo propio. Exposición directa a Dirección General y participación en una vertical estratégica desde su fase fundacional. Razones para postularse Construir una vertical de negocio desde cero, con autonomía operativa dentro de parámetros claros (tasas, comisiones e incentivos). Base de doctores preaprobados disponible desde el día uno: hasta $2.5 MDP en equipo médico y $1.5 MDP en autos. Portafolio financiero robusto y diferenciado: leasing, arrendamiento puro y financiero, crédito simple y crédito revolvente con garantía. Propuesta comercial y cotizadores listos (vendor armado en 24 horas). Esquema de compensación variable atractivo y escalable, con boosters trimestrales y bono anual. Prestaciones superiores a la ley y nivel de mora del segmento por debajo del 1%. Posibilidad real de construir una estructura propia de hasta 4 ejecutivos. Reporte directo a CEO con liderazgo situacional, formal, exigente y orientado a resultados, que privilegia tenacidad y organización. Si cuentas con experiencia en promoción y venta consultiva de productos financieros de alto ticket (leasing, arrendamiento, crédito) en sector SOFOM, arrendadora, banca PYME y/o vertical de equipo médico, con manejo disciplinado de CRM, desarrollo de Vendor Programs y cierre de operaciones desde $500 K hasta $3 MDP , y te interesa integrarte a una posición de liderazgo comercial estratégica, de nueva creación, con autonomía operativa, modalidad híbrida (lunes presencial obligatorio en Toluca), auto asignado, esquema de comisiones escalable y proyección de construir un equipo propio , postúlate por este medio. Proceso de selección Filtraje Curricular por ZEUS RH. Llenado de Cuestionario inicial. 7 Evaluaciones de Competencias humanas y Técnicas en plataforma (DISC, Eneagrama HIT, Terman-Merrill, Integridad y Confianza, IPV, y Closer). Videopresentación (máximo 3:00 min) respondiendo preguntas que se enviarán. Entrevista presencial en cliente. Cómo postular Si cuentas con la experiencia y visión para desempeñarte exitosamente en esta posición, postúlate directamente a través de Linked In o, preferiblemente, escríbenos a nuestro número de Whats App con el mensaje: "Me postulo al cargo de: Head de Promoción — Vertical Salud / Equipo Médico" . Como segunda opción, también puedes enviar tu CV actualizado a: colocando en el asunto: "Me postulo al cargo de: Head de …