Key Account Manager (KAM), Chihuahua City

Remoto: LATAM

Tipo: Tiempo Completo Modalidad: Contractor Sobre Fisify Somos una startup eHealth en crecimiento, especializada en fisioterapia digital y bienestar musculoesquelético (MSK), que ayuda a aseguradoras y grandes corporaciones a reducir el impacto de las patologías musculoesqueléticas, mejorar el bienestar físico de los asegurados y generar un impacto medible en salud y costes.Actualmente trabajamos con aseguradoras y empresas en Europa y LATAM, desarrollando programas de prevención, rehabilitación y activación física digital para miles de usuarios. Estamos entrando en una nueva etapa de crecimiento regional y buscamos incorporar un perfil estratégico que nos ayude a consolidar y expandir nuestras alianzas con aseguradoras en Latinoamérica.Sobre el rol No buscamos un perfil tradicional de account management. Buscamos una persona senior, idealmente proveniente del sector asegurador o de brokers de salud/beneficios, con experiencia gestionando grandes cuentas, relaciones corporativas complejas y proyectos regionales dentro del ecosistema asegurador.Una persona con capacidad para:● construir relaciones ejecutivas, ● entender la lógica interna de las aseguradoras, ● coordinar múltiples stakeholders, ● detectar oportunidades de expansión, ● y convertir Fisify en un partner estratégico de largo plazo. Lo que harás Gestión estratégica de cuentas aseguradoras● Liderar la relación con aseguradoras estratégicas en LATAM. ● Gestionar stakeholders comerciales, médicos, técnicos y de innovación. ● Coordinar revisiones ejecutivas periódicas con clientes. ● Gestión efectiva de negocios y cierre de cuentas. Expansión y crecimiento de cuentas● Identificar oportunidades de crecimiento dentro de la cartera actual. ● Impulsar nuevos despliegues, países, verticales o colectivos asegurados. ● Detectar oportunidades de cross-sell y expansión regional. Activación y adopción ● Asegurar que las implementaciones generen uso real yengagement.● Coordinar estrategias de activación junto a marketing y customer success. ● Mejorar ratios de utilización y percepción de valor del asegurado. Relación estratégica con aseguradoras ● Entender prioridades de negocio, siniestralidad y visión estratégica del cliente. ● Posicionar Fisify como una solución de impacto dentro del ecosistema asegurador.● Participar en iniciativas de innovación y salud preventiva. ● Analizar métricas de activación, uso y evolución de cuentas. ● Construir business cases y reportes de impacto para clientes. ● Generar visibilidad ejecutiva del valor aportado por Fisify. ️ Lo que buscamos ● +7 años de experiencia en aseguradoras, brokers o healthtech o +7 años Experiencia gestionando cuentas enterprise o partnerships estratégicos.● Muy buena capacidad relacional y presencia ejecutiva. ● Entendimiento del negocio asegurador y de salud. ● Experiencia coordinando múltiples stakeholders. ● Perfil autónomo, estratégico y orientado al crecimiento. ● Experiencia en LATAM. ● Inglés C1. ● Track record comprobable en prospección, negociación, cierre y acompañamiento de cuentas.● Dominio de CRM (HubSpot, Salesforce o similar). ● Manejo de herramientas de PM (Asana, Monday, Jira, Notion o similares). ● Excel/Google Sheets avanzado (reporting, seguimiento, análisis). ● Organización y rigor operativo: manejar múltiples cuentas/proyectos sin perder el detalle nila prioridad.● Comunicación ejecutiva: adaptar el mensaje, conducir conversaciones difíciles y crear alineación. ● Visión comercial: proteger ingresos y detectar oportunidades de crecimiento con criterio. ● Gestión de stakeholders: construir confianza con interlocutores diversos, internos y externos.● Proactividad y ownership: anticiparse, proponer y ejecutar sin esperar instrucciones. ● Pensamiento estratégico: conectar necesidades del cliente con resultados de negocio y narrativa de valor. Lo que ofrecemos ● Salario competitivo + comisiones variables: Ve tus resultados reflejados entu bolsillo.● Trabajo Remoto. ● Horario flexible y autonomía: orientado a objetivos y resultados. ● Cultura de aprendizaje continuo: formación constante y acceso a recursos para crecer. ● Desarrollo profesional real: feedback frecuente y plan de evolución dentro del equipo. ● Equipo talentoso ycolaborativo: trabajo cercano con Marketing, Producto y Operaciones.● Entorno dinámico y retador: responsabilidades end-to-end y exposición a deals enterprise. ● Manejo de cartera con proyectos globales.