Director, Sales Retail & E-Commerce (Ciudad de México)

Remoto: Trabajo híbrido Sobre Palenca Palenca está construyendo la infraestructura de verificación de ingresos del sistema financiero mexicano. La meta: que ningún crédito en México se otorgue sin pasar por nosotros. Eso deja a millones de personas y a un universo enorme de empresas fuera del sistema crediticio aunque tengan ingresos comprobables. Con un solo CURP o RFC, entregamos un perfil de ingresos completo y consentido vía API a las instituciones financieras del país. Procesamos información de más de 10 millones de mexicanos y operamos bajo certificación ISO 27001 y LFPDPPP. Estamos buscando al Director Comercial que va a construir desde cero nuestro motor ventas enterprise durante los próximos 18 meses. El Director Comercial trabaja directo con el CEO. Es owner del ciclo completo de venta a bancos, financieras y fintechs: prospección, demo, negociación, cierre y customer success. Liderar negociaciones con bancos y financieras de primer nivel en México Preparar y ejecutar deals end-to-end: discovery, propuesta, técnicos, legal, comercial Cerrar contratos con SLA, pricing y volumen mínimo Motor comercial Diseñar y operar el proceso de venta desde cero Manejar el equipo comercial existente Estructurar el seguimiento de cuentas activas para mantener churn bajo y net revenue retention alta Analizar performance por segmento e iterar la estrategia Proponer cambios al proceso, al producto y al equipo de forma proactiva 8+ años en sales enterprise B2B ~ Capacidad de navegar procurement, legal, IT, seguridad y compliance de bancos ~ Manejo de ciclos de venta de 6-12 meses sin perder momentum ~ Experiencia previa en startup Seed/Series A construyendo motor de revenue desde cero ~ Comunicación escrita y oral de nivel ejecutivo ~ AI-first en su forma de trabajar (uso diario de LLMs para investigar, escribir, automatizar y decidir) Cada persona es responsable de su área end-to-end. Cada persona tiene licencia de Claude Pro Premium pagado y budget prácticamente ilimitado para herramientas de IA. Datos antes que opiniones. Cliente al centro. Hablamos con clientes todos los meses. Esquema híbrido. Oficina en CDMX tres días a la semana, dos días remoto. Variable agresivo sin tope: bonus al firmar contrato escalado por tamaño de deal, más porcentaje del ARR del primer año pagado trimestralmente ~ Equity: 0.5% en SAPI mexicana, vesting 4 años ~20 días de vacaciones + día libre pagado en tu cumpleaños ~ Protegido de gastos médicos mayores ~ Equipo de trabajo De aplicación a oferta: 4-6 semanas. Aplicación Manda un mail a con copia a Asunto: Tu Nombre — Head of Sales Caso escrito (máx. 1 página): elige un banco tier-1 mexicano y describe cómo abordarías el primer contacto Video corto (1-2 min) de presentación Postúlate en Kit Empleo: kitempleo.com.mx/empleo/5t626g