Director, Sales Retail & E-Commerce (Ciudad de México)

Sobre Palenca Palenca está construyendo la infraestructura de verificación de ingresos del sistema financiero mexicano. La meta: que ningún crédito en México se otorgue sin pasar por nosotros.

Eso deja a millones de personas y a un universo enorme de empresas fuera del sistema crediticio aunque tengan ingresos comprobables.

Con un solo CURP o RFC, entregamos un perfil de ingresos completo y consentido vía API a las instituciones financieras del país. Procesamos información de más de 10 millones de mexicanos y operamos bajo certificación ISO 27001 y LFPDPPP.

Estamos buscando al Director Comercial que va a construir desde cero nuestro motor ventas enterprise durante los próximos 18 meses.

El Director Comercial trabaja directo con el CEO. Es owner del ciclo completo de venta a bancos, financieras y fintechs: prospección, demo, negociación, cierre y customer success.

Liderar negociaciones con bancos y financieras de primer nivel en México

Preparar y ejecutar deals end-to-end: discovery, propuesta, técnicos, legal, comercial

Cerrar contratos con SLA, pricing y volumen mínimo

Motor comercial

Diseñar y operar el proceso de venta desde cero

Manejar el equipo comercial existente

Estructurar el seguimiento de cuentas activas para mantener churn bajo y net revenue retention alta

Analizar performance por segmento e iterar la estrategia

Proponer cambios al proceso, al producto y al equipo de forma proactiva

8+ años en sales enterprise B2B

~ Capacidad de navegar procurement, legal, IT, seguridad y compliance de bancos

~ Manejo de ciclos de venta de 6-12 meses sin perder momentum

~ Experiencia previa en startup Seed/Series A construyendo motor de revenue desde cero

~ Comunicación escrita y oral de nivel ejecutivo

~ AI-first en su forma de trabajar (uso diario de LLMs para investigar, escribir, automatizar y decidir)

Cada persona es responsable de su área end-to-end.

Cada persona tiene licencia de Claude Pro Premium pagado y budget prácticamente ilimitado para herramientas de IA.

Datos antes que opiniones. Cliente al centro. Hablamos con clientes todos los meses. Esquema híbrido. Oficina en CDMX tres días a la semana, dos días remoto.

Variable agresivo sin tope: bonus al firmar contrato escalado por tamaño de deal, más porcentaje del ARR del primer año pagado trimestralmente

~ Equity: 0.5% en SAPI mexicana, vesting 4 años

~20 días de vacaciones + día libre pagado en tu cumpleaños

~ Confiable de gastos médicos mayores

~ Equipo de trabajo

De aplicación a oferta: 4-6 semanas.

Aplicación

Manda un mail a con copia a

Asunto: Tu Nombre — Head of Sales

Caso escrito (máx. 1 página): elige un banco tier-1 mexicano y describe cómo abordarías el primer contacto

Video corto (1-2 min) de presentación Postúlate en Kit Empleo: kitempleo.com.mx/empleo/5tq0of