Key Account Manager (Hunter)B / Tecnología, Seguridad de la …, Ciudad de México

Key Account Manager (Hunter) – B2B | Tecnología | Seguridad de la Información Resumen del rol Buscamos un Key Account Manager (Hunter) con enfoque 100% en apertura de mercado y generación de nuevos negocios B2B a nivel nacional. El rol es clave para identificar, desarrollar y cerrar oportunidades con grandes corporativos, universidades y organizaciones que demandan soluciones tecnológicas avanzadas en seguridad, protección de información y servicios digitales. Objetivo del puesto Abrir y desarrollar nuevas cuentas estratégicas, posicionando el portafolio de soluciones tecnológicas de la compañía y asegurando el crecimiento sostenido del pipeline y del ingreso por nuevos clientes. Responsabilidades
- Prospección activa y calificación de oportunidades en mercados B2B.
- Ejecución del ciclo completo de ventas: identificación de necesidades, presentación de soluciones, propuesta, negociación y cierre.
- Apertura de cuentas nuevas desde cero (hunter puro).
- Presentación de soluciones ante tomadores de decisión (C-level, directores, líderes de área).
- Elaboración y negociación de propuestas comerciales y contratos.
- Gestión y actualización del pipeline y métricas en CRM.
- Coordinación con equipos internos (marketing, preventa, soporte, operaciones) para asegurar una correcta implementación y experiencia del cliente.
- Reporte periódico de avances y resultados a Dirección Comercial. Requisitos
- 5+ años de experiencia en ventas B2B, preferentemente en:
- Tecnología / IT
- Software / SaaS
- Ciberseguridad
- Telecomunicaciones
- Servicios tecnológicos
- Experiencia comprobable en prospección activa y apertura de mercado.
- Dominio del ciclo completo de ventas.
- Licenciatura concluida (negocios, ingeniería, sistemas o afín).
- Alta orientación a resultados y cumplimiento de metas.
- Sólidas habilidades de comunicación, negociación y cierre.
- Capacidad para trabajar de forma autónoma y con disciplina comercial. Competencias clave
- Mentalidad hunter y resiliencia comercial.
- Enfoque a resultados y métricas.
- Capacidad analítica para identificar oportunidades y diseñar estrategias de entrada.
- Networking efectivo y construcción de relaciones de confianza.
- Adaptabilidad a entornos dinámicos y tecnológicos. Indicadores de desempeño
- Leads generados y calificados.
- Nuevas cuentas abiertas.
- Volumen de ventas en nuevos clientes.
- Tasa de conversión del pipeline.
- Retención inicial y satisfacción del cliente en la etapa postventa. Propuesta de valor
- Esquema de compensación (fijo + variable).
- Comisiones por resultados.
- Participación en proyectos estratégicos.
- Crecimiento profesional en una empresa de tecnología en expansión.
- Interacción directa con clientes y liderazgo comercial. ¿Te identificas con un rol hunter y ventas B2B en tecnología? Postúlate o comparte esta posibilidad. Postúlate en Kit Empleo: kitempleo.com.mx/empleo/5u11km