Ejecutivo de Alianzas Comerciales (Cuernavaca)

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· Misión del puesto Convertir la audiencia, credibilidad y posicionamiento del medio de comunicación en oportunidades comerciales sostenibles. Será responsable de identificar, desarrollar y cerrar alianzas estratégicas con empresas, marcas, PyMEs, organismos empresariales e instituciones que busquen conectar con la audiencia del medio a través de contenido patrocinado, proyectos especiales, patrocinios y soluciones de comunicación de alto valor. Reporta directamente a la Dirección General. 02
· Responsabilidades — primeros 90 días Desarrollo de alianzas comerciales
- Prospección activa. Identificar y contactar empresas, marcas, PyMEs, cámaras empresariales e instituciones con potencial de colaboración.
- Alianzas fundadoras. Identificar y cerrar un mínimo de 3 alianzas fundadoras durante el piloto.
- Contenido patrocinado. Vender y cerrar al menos 2 publirreportajes o proyectos de contenido patrocinado.
- Patrocinios editoriales. Identificar oportunidades de patrocinio para proyectos de investigación, podcast y contenido multimedia.
- Relaciones de largo plazo. Desarrollar vínculos comerciales con tomadores de decisión del sector privado en Morelos. Desarrollo de propuestas comerciales
- Propuestas a la medida. Diseñar propuestas personalizadas utilizando los activos editoriales, digitales y multimedia del medio.
- Enfoque consultivo. Traducir las necesidades de cada cliente en soluciones de comunicación alineadas con sus objetivos de negocio.
- Negociación y cierre. Presentar propuestas y negociar acuerdos con autonomía y criterio comercial. Construcción del área comercial
- Media Kit. Desarrollar el primer media kit institucional con métricas de audiencia, alcance y posicionamiento. Entrega: mes 1.
- Portafolio de productos. Definir y estructurar los formatos comerciales disponibles: publirreportajes, contenido patrocinado, patrocinios de investigación, patrocinios de podcast, alianzas de marca y proyectos especiales.
- Tarifas. Proponer esquemas de precios con base en valor, alcance y demanda del mercado. Entrega: mes 3.
- Procesos. Documentar los procesos comerciales para facilitar el crecimiento futuro del área. Gestión comercial y seguimiento
- Pipeline. Administrar y actualizar de forma continua el pipeline comercial.
- Seguimiento. Dar seguimiento puntual a prospectos, propuestas y clientes activos.
- Reporte. Elaborar reportes semanales de actividad comercial y avance de objetivos.
- Postventa. Mantener relaciones postventa que favorezcan la renovación y recurrencia de clientes. 03
· Perfil requerido Requerido
- Mínimo 5 años de experiencia en desarrollo de negocios, ventas consultivas, alianzas comerciales, publicidad, marketing, relaciones públicas, patrocinio o medios de comunicación digital.
- Experiencia comprobable en prospección, negociación y cierre de cuentas B2B.
- Experiencia desarrollando propuestas comerciales de valor y soluciones a la medida del cliente.
- Conocimiento del ecosistema empresarial local y de los principales sectores económicos del estado de Morelos.
- Manejo de CRM y herramientas de seguimiento comercial y administración de pipeline. Deseable
- Experiencia comercial en medios digitales, agencias, publicidad o generación de patrocinios.
- Relaciones activas con tomadores de decisión en Morelos o la región. Perfil personal
- Mentalidad de constructor. Capacidad para desarrollar procesos y estructuras desde cero.
- Apertura de puertas. Habilidad para generar relaciones de confianza con líderes empresariales.
- Orientación a resultados. Cumplimiento de objetivos comerciales con disciplina y autonomía.
- Comunicación ejecutiva. Presentación clara y persuasiva ante tomadores de decisión.
- Alineación editorial. Comprende que la credibilidad del medio es uno de los principales activos comerciales y lo protege en todo momento. 04
· Condiciones del puesto Modalidad Jornada completa
· presencial en Morelos o CDMX Incorporación Inmediata Compensación Sueldo base + esquema de comisiones Reporte directo Dirección General Evaluación inicial Al finalizar el piloto (90 días) Proyección Liderar y desarrollar el área comercial en la etapa de escalamiento Postúlate en Kit Empleo: kitempleo.com.mx/empleo/5vcnlx