Gerente Canal de Distribucion, San Antonio Tecómitl

¿Quieres convertirte en un creador de lo posible? Durante más de 125 años, hemos buscado nuestro propósito impulsando el mundo de la salud™. Nos comprometemos sin descanso con un futuro prometedor mediante el desarrollo de tecnologías, servicios y soluciones innovadoras, ayudando a la comunidad del cuidado de la de salud a mejorar la seguridad y aumentar la eficiencia. Se necesita la imaginación y la pasión de todos nosotros en BD, desde la manufactura al marketing de nuestros productos, para ver lo imposible y encontrar soluciones transformadoras que convierten nuestros sueños en posibilidades – para las personas hoy, mañana y en un futuro. Sé un creador de lo posible junto a nosotros!

BD Interventional (BDI) se centra en ser líder innovador en dispositivos que mejoran la vida en el campo de las intervenciones quirúrgicas, endovasculares, urológicas y de cuidados críticos con el objetivo de impulsar el tratamiento de enfermedades de alta carga y permitir procedimientos quirúrgicos e intervencionistas.

El Gerente de Canal de Distribución será responsable de desarrollar, implementar y gestionar estrategias para optimizar los canales de distribución de Becton Dickinson México, asegurando una entrega eficiente de productos, penetración en el mercado y relaciones sólidas con los clientes.

Funciones:

- Desarrollar y ejecutar estrategias integrales de canales de distribución alineadas con los objetivos generales del negocio y las demandas del mercado. - Identificar, evaluar e incorporar nuevos distribuidores, mientras se fortalecen las alianzas existentes para maximizar el desempeño en ventas y la cobertura de mercado.- Negociar contratos, términos y condiciones con distribuidores, garantizando acuerdos mutuamente beneficiosos. - Monitorear el desempeño de los distribuidores frente a KPIs establecidos, proporcionando retroalimentación periódica e implementando acciones correctivas cuando sea necesario. - Colaborar de manera transversal con los equipos de ventas, marketing, logística y cadena de suministro para asegurar un flujo eficiente de productos y soporte a los socios del canal.- Analizar tendencias de mercado, actividades de la competencia y retroalimentación de clientes para identificar oportunidades de optimización y expansión de los canales. - Gestionar presupuestos y recursos asignados a las actividades de canal, asegurando eficiencia en costos y retorno de inversión (ROI).- Proporcionar capacitación y soporte a los distribuidores sobre los productos, políticas y estrategias comerciales de Becton Dickinson. - Preparar y presentar reportes periódicos sobre desempeño del canal, insights de mercado y recomendaciones estratégicas a la alta dirección. - Asegurar el cumplimiento de políticas internas, regulaciones de la industria y requisitos legales dentro de la red de distribución.

Requisitos:

- Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Ventas o carrera afín. MBA deseable. - Mínimo de 7 a 10 años de experiencia en gestión de canales, gestión de ventas o desarrollo de negocio en la industria de dispositivos médicos, farmacéutica o salud. - Historial comprobado desarrollando y gestionando canalesde distribución, cumpliendo objetivos de ventas y expandiendo participación de mercado.- Fuertes habilidades de negociación, comunicación e interpersonales, con capacidad para construir y mantener relaciones efectivas con distintos stakeholders. - Excelentes habilidades analíticas y de resolución de problemas, con enfoque basado en datos para la toma de decisiones. - Habilidades de liderazgo demostradas, con capacidad de influir y motivar a socios externos.- Dominio de Microsoft Office (Excel, PowerPoint, Word) y CRM (Salesforce). - Dominio fluido de español e inglés (oral y escrito). - Disponibilidad para viajar frecuentemente dentro de México y ocasionalmente de manera internacional.