Gerente de Cuentas Clave Canal Mayoristas (Naucalpan de Juárez)

Descripción

Empresa de producción y comercialización de productos plásticos para el hogar, está en búsqueda de Gerente de Cuentas Clave para el Canal de Mayoristas.

****

**Propósito del Puesto**: Gestionar y desarrollar las cuentas principal del canal de mayoreo, asegurando el cumplimiento de objetivos comerciales, la rentabilidad de las cuentas y la presencia de los productos en los puntos de venta. Actuar como vínculo entre la empresa y los clientes estratégicos para construir relaciones a largo plazo y maximizar oportunidades de crecimiento en el mercado de productos plásticos para el hogar.

**Responsabilidades Principales**:

- Administrar y desarrollar el portafolio de cuentas clave del mayoristas
- Negociar condiciones comerciales (precios, promociones, descuentos, exhibiciones con compradores y jefes de categoría.
- Diseñar y ejecutar estrategias comerciales para incrementar la venta y participación de mercado.
- Elaborar pronósticos de ventas y asegurar el cumplimiento de metas mensuales, trimestrales y anuales.
- Monitorear el desempeño en punto de venta (sell-in y sell-out, supervisando inventarios, rotación y disponibilidad.
- Coordinar con los equipos de Trade Marketing, Logística, Planeación de la Demanda y Finanzas para garantizar la operación eficiente con las cuentas.
- Detectar oportunidades de negocio, nuevos clientes y áreas de mejora en el canal.
- Analizar indicadores de desempeño (KPI y reportar resultados a la Dirección Comercial.

**Requisitos**: **Requisitos del Puesto**: **Escolaridad**:

- ** Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Comercio, o carrera afín.**

**Experiência**:

- Mínimo 5 años en posiciones similares dentro del canal retail, gestionando cuentas clave.
- Experiência en empresas de consumo masivo, artículos para el hogar o similares.
- Conocimiento profundo de estructuras comerciales y negociación con mayoristas especializados, de central de abasto, locales y a nível nacional

**Habilidades Técnicas**:

- Manejo de herramientas de análisis de información como Power BI, SAP, etc.
- Conocimientos de gestión de categorías, planogramas y estrategias de pricing/promociones.
- Inglés intermedio(deseable.

**Competencias**:

- Alta orientación a resultados
- Habilidad de negociación
- Pensamiento estratégico
- Liderazgo e influencia
- Proactividad y toma de decisiones
- Excelente comunicación verbal y escrita

**Zona de Trabajo**:Col Satélite, Edo Mex, 100% presencial

**Horario**:lunes a viernes de 8 am a 5 pm y dos sábados al mes de 8 am a 2 pm Postúlate en Kit Empleo: kitempleo.com.mx/empleo/5tbq6g