Director comercial (Pedro Escobedo)

1. Definición de estrategia comercial

Diseñar y ejecutar el plan comercial anual objetivos, metas por canal y zona. Identificar oportunidades de crecimiento nuevos mercados, clientes y productos. Definir estrategias de pricing, promociones y descuentos.

2. Gestión y desarrollo del equipo de ventas

Reclutar, capacitar y desarrollar a supervisores y vendedores. Establecer KPIs claros ventas, cobertura, ticket promedio, recompra. Dar seguimiento semanal a resultados y desempeño. Implementar esquemas de comisiones enfocados en resultados.

3. Expansión de mercado

Apertura de nuevos canales Veterinarias Tiendas de mascotas Mayoristas distribuidores Autoservicios Negociación con clientes clave cuentas grandes. Desarrollo de rutas y territorios estratégicos.

4. Análisis de ventas y toma de decisiones

Monitoreo constante de Ventas por producto croquetas, premios, etc. Rotación e inventarios Productos de baja salida o próximos a caducar Ajustar estrategias comerciales con base en datos reales. Proyecciones de ventas y forecast.

5. Estrategias para aumento de ventas

Implementar promociones agresivas en productos clave. Crear paquetes o combos ej alimento premio. Incentivar recompra programas de fidelización. Introducir nuevos productos o presentaciones. Activaciones en punto de venta.

6. Relación con marketing

Coordinar campañas publicitarias y promociones. Asegurar presencia de marca en puntos de venta. Supervisar material POP exhibidores, promociones, etc.. Estrategias digitales redes sociales, ecommerce.

7. Gestión de inventarios y logística

Asegurar disponibilidad de producto evitar quiebres de stock. Coordinar con almacén y producción. Prevenir pérdidas por caducidad clave en este giro.

8. Atención y desarrollo de clientes fundamental

Mantener relación directa con clientes estratégicos. Detectar necesidades y oportunidades de crecimiento.

Resolver problemas comerciales o de servicio. 9. Seguimiento a la competencia

Analizar precios, promociones y productos de la competencia. Ajustar estrategias para mantenerse competitivo.

10. Control y reporte de resultados

Reporte semanal y mensual de ventas. Evaluación contra objetivos. Implementación de planes de acción correctivos.

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