Key Account Manager Automotriz (Nuevo León)

LoJack México está en búsqueda de un Ejecutivo de Zona responsable de impulsar el desempeño comercial en la región Noroeste, desarrollando oportunidades de negocio en el segmento retail a través de la red de distribuidores multimarca. El rol requiere un perfil altamente orientado a ejecución en campo, desarrollo de relaciones comerciales y capacitación de equipos de ventas en agencias automotrices. Responsabilidades Principales
- Ejecutar la estrategia de ventas regional alineada con los objetivos comerciales nacionales.
- Realizar visitas periódicas al 100% de los distribuidores asignados, asegurando seguimiento comercial continuo.
- Desarrollar e implementar programas de capacitación en producto, proceso comercial y técnicas de venta para la fuerza de ventas de los distribuidores.
- Dar seguimiento a los KPIs comerciales por distribuidor y por zona, identificando oportunidades de crecimiento.
- Detectar riesgos operativos o comerciales y proponer acciones de mejora en programas y procesos.
- Construir relaciones sólidas con gerentes generales, gerentes de ventas y equipos comerciales de los distribuidores.
- Asegurar el cumplimiento de los procesos internos, reporteo y uso de herramientas comerciales (CRM, reportes y seguimiento de pipeline).

Experiencia Profesional Ideal
- Armadoras automotrices (OEM)
- Financieras automotrices
- Seguros automotrices
- Proveedores de servicios para distribuidores
- Accesorios o productos de posventa automotriz

Experiencia Deseada
- 3 a 6 años de experiencia en roles de campo gestionando distribuidores o cuentas regionales.
- Experiencia visitando agencias automotrices de manera recurrente.
- Experiencia capacitando equipos de ventas en piso.
- Experiencia desarrollando programas de penetración o activación comercial en distribuidores.

El candidato adecuado debe entender cómo funciona la operación de una agencia automotriz, incluyendo:
- Estructura organizacional de una agencia automotriz.
- Rol del Gerente General.
- Rol del Gere Postúlate en Kit Empleo: kitempleo.com.mx/empleo/5uyg6k