Gerente Comercial Y De Compras Iluminación Y Menaje (Estado …, Estado de México

MisiónDiseñar e implementar la estrategia y la propuesta comercial de Iluminación y Menaje, impulsando un surtido competitivo y rentable.Responsabilidades principales1.Gestión Comercial y de CategoríaLograr impacto positivo en ventas, contribución y GMROI de las categorías a cargo.Asegurar el mejor surtido en los distintos canales de venta con una propuesta diferenciadora frente al mercado.Administrar los precios de surtido buscando niveles óptimos de rentabilidad y venta.Proponer y coordinar la salida de productos de baja rotación, gestionando su salida y liquidación para mantener el estándar de surtido por formato de tienda.Planificar y coordinar la propuesta comercial para temporadas principal (Navidad, Día de la Madre, Fiestas Patrias, entre otras), asegurando surtido, precio y disponibilidad oportunos.2.Gestión de Proveedores y ComprasEvaluar y negociar propuestas de negocio con proveedores, asegurando condiciones competitivas de precio, plazo y servicio.Identificar y desarrollar oportunidades de importación como palanca de diferenciación y rentabilidad.Coordinar el forecast con proveedores nacionales y participar activamente en su seguimiento.3.Planeación y AbastecimientoAnalizar oportunidades de abastecimiento anticipando cambios de demanda por promociones, estacionalidades y apuestas de producto.Definir y proponer el nivel de abastecimiento óptimo para cada producto del surtido.Coordinar y dar seguimiento a las definiciones de mix de producto por canal y formato.4.Omnicanalidad y Canal DigitalGestionar la propuesta comercial de las categorías en el canal e-commerce y marketplaces, asegurando contenido, disponibilidad y competitividad de precios en línea.Identificar oportunidades de crecimiento digital propias de las categorías, como colecciones exclusivas online, bundles o tendencias de búsqueda.Velar por la coherencia de la propuesta comercial entre el canal físico y el digital.5.Ejecución en Punto de Venta e Inteligencia de MercadoVisitar canales de venta para validar la correcta implementación de acciones comerciales, verificando los básicos del negocio: exhibición, cross-selling, precio y stock.Visitar referentes del mercado para identificar tendencias, benchmarks y oportunidades de negocio.Monitorear tendencias de consumo y comportamiento del shopper para anticipar cambios en la propuesta de valor de la categoría.6.Liderazgo Transversal y Colaboración Cross-FuncionalDirigir y alinear a las áreas de soporte y servicio que dependen de sus decisiones —Logística, Marketing, Operaciones y Finanzas— para asegurar la correcta ejecución de la estrategia comercial.Participar activamente en instancias de planificación conjunta, alineando prioridades y resolviendo cuellos de botella que impacten la disponibilidad o ejecución en punto de venta.Ser el referente interno de la categoría, compartiendo insights de mercado y rendimiento con las áreas relevantes. #J-*****-Ljbffr Postúlate en Kit Empleo: kitempleo.com.mx/empleo/5v7owc