Buesiness Development Logistica y transporte terrestre (San …, San Pedro Garza García

En Solistica los límites no existen en el equipo encontrarás la oportunidad que buscas para transformar tu vida y los demás. Somos una empresa que forma parte de la división de Logistica y Tecnología que ofrece soluciones logísticas integrales 3PL, de latinoamérica al mundo. Estamos en búsqueda de Business Development Escolaridad Licenciatura o Ingeniería en Negocios, Administración, Comercio, Logística o afín. Maestría deseable. UBICACIÓN Monterrey Nuevo Leon Experiencia Desarrollo de Negocios con Clientes, Venta de proyectos con volúmenes altos en cuanto a soluciones logísticas y de distribución. Negociación con altos directivos de las cuentas asignadas o clientes potenciales. 5 años en áreas de ventas de soluciones Logística, Procurment, etc. Habilidades Comunicación, Negociación, Proactivo, servicio a cliente, Resolución de problemas. Ingles Avanzado conversaciones de negocio. Conocimiento en Metodologías de Gestión Integral de Proyectos Plataformas para seguimiento a clientes Inglés IntermedioAvanzado Transporte, Logística, Distribución, 3PL El reto consiste en Atraer y desarrollar nuevos clientes, así como mantener los clientes existentes mediante propuestas comerciales de alto valor, garantizando su rentabilidad, su satisfacción y desarrollo de relaciones de largo plazo. Prospectar y realizar visitas en campo de posibles clientes potenciales leads. Conocer el mercado e identificar posibles leads a través de diversos medios foros, conferencias, conexiones, medios de comunicación, congresos, bases de datos, etc.. Ejecutar las sesiones de exploración e investigación para conocer a profundidad a clientes potenciales. Conocer a fondo los competidores de su región o área de influencia. Planear actividades de campo y administrar conforme la estrategia de Solistica Go to Market vigente. Identificar de forma proactiva oportunidades de nuevos negocios mediante el entendimiento profundo del modelo de negocio del cliente incluyendo sus objetivos de negocio, estrategia y desafíos a través del uso de la metodología comercial COMMET. Llevar a cabo estrategias de relacionamiento con los principales stakeholders de la cuenta, a fin de desarrollar y mantener relaciones sólidas y de confianza con los principales tomadores de decisiones. Visitar con la operación al cliente para comprender sus necesidades y convertirlas en oferta de valor. Liderar durante todo el proceso comercial las propuestas comerciales dentro y fuera de Solistica, colaborando con las distintas áreas clave y de soporte para desarrollar soluciones integrales rentables e innovadoras Operaciones, Procurement, Solutions Design, Tecnología, Jurídico, Administración y Finanzas, Recursos Humanos, Gestión de Riesgos, etc. Priorizar las oportunidades comerciales, considerando ciclo de venta, oportunidades reales de interés para Solistica, tamaño de oportunidad adecuado, alta probabilidad de ganar, entre otros. Seleccionar y documentar en el CRM los leads y oportunidades de negocio identificadas en el mercado, a fin de ir conformando la cartera de posibles leads y la magnitud de la venta. Asegurar el cumplimiento de los indicadores financieros que permitan dejar ver el beneficio del proyecto para Solistica. Presentar los proyectos Business Case o Win Plan ante el comité de proyectos Sesiones Go No Go. Gestionar y asegurar la firma de contrato previo al inicio de cualquier relación comercial con algún cliente. Mantener una comunicación constante del estatus de las las principales oportunidades y asegurar correcto mapeo y visibilidad de su etapa dentro del proceso comercial. Asegurar el impacto del ingreso del negocio firmado durante los primeros 3 meses de operación Ship to profile. Ofrecemos Sueldo Competitivo y Prestaciones superiores a la ley. Aplica por este medio y adjunta tu CV en PDF. En Solistica respetamos a todas las personas sin distinción de edad, sexo, género, raza, religión, orientación sexual, expresión de género o estatus social. Muchas gracias por tu interés de trabajar en Solistica Bolsa de trabajo México ofrecemos puesto de Buesiness Development para el sector de Ventas en la empresa Desarrollo Logístico de San Pedro Garza García. Salario acorde a tu experiencia y al salario medio del sector. Actualiza ahora tu currículum vitae y postúlate a este empleo. Tipo de empleo Jornada completa. Postúlate en Kit Empleo: kitempleo.com.mx/empleo/5v6kly