KAM Distribuidores (Consumo Masivo), La Finca

Nuestro cliente es una compañía multinacional líder del sector consumo masivo, con marcas de alta rotación y posicionamiento premium, que se encuentra en un momento clave de ajuste, consolidación y crecimiento estratégico en México. El foco del negocio está en ejecución impecable, rentabilidad, toma de decisiones basada en data y perfiles con alto nivel de autonomía y accountability.Para el canal de distribuidores, buscan un

KAM senior , altamente analítico y autónomo, con profundo entendimiento del modelo de distribuidores, capaz de gestionar cuentas de alta complejidad, tomar decisiones basadas en data y ejecutar con ownership total en un entorno de alta confianza y empowerment.

Este rol es clave para fortalecer y desarrollar clientes estratégicos del canal de distribuidores / mayoreo / cadenas regionales como Garis, Zorro, Puma Abarrotero, Casa Ley, Calimax, farmacias, entre otros. ¿Qué harás en esta posición?

Serás responsable de la

gestión end-to-end del canal de distribuidores , asegurando crecimiento rentable, ejecución impecable y alineación con la estrategia comercial de la compañía: Gestionar y desarrollar distribuidores que atienden mayoreo, cadenas regionales y tiendas sindicales, asegurando cobertura, rotación y rentabilidad.Definir y ejecutar planes comerciales por distribuidor: sell-in, sell-out, inventarios, promociones y ejecución en punto de venta. Analizar información financiera del canal: márgenes, capital de trabajo, Gross to Net, días de inventario y rentabilidad por cliente. Negociar condiciones comerciales, acuerdos de distribución y planes de crecimiento con alto nivel de autonomía.Trabajar de forma transversal con Supply, Finanzas y Marketing para asegurar ejecución end-to-end. Monitorear y gestionar KPIs clave del canal: distribución, rotación, ejecución, inventarios y rentabilidad. Viajar para dar seguimiento a clientes y distribuidores clave. Actuar como referente del canal distribuidores, aportando criterio, estructura y disciplina comercial.¿Qué deberías tener previamente?

3 a 5 años de experiencia manejando distribuidores, mayoreo o cadenas regionales en consumo masivo. Experiencia comprobada con clientes como Garis, Zorro, Puma Abarrotero, Casa Ley, Calimax, farmacias u operadores similares. Sólida capacidad de

análisis financiero y manejo de data

(Excel avanzado indispensable). Mentalidad de

ownership, accountability y agilidad . Sólidas habilidades de negociación y comunicación asertiva.

Experiencia previa liderando equipos o gestionando cuentas con alta complejidad. Alta tolerancia a la frustración y resiliencia.

Inglés intermedio alto/avanzado (B2).

Disponibilidad para viajar. Competencias deseadas

Pensamiento analítico y toma de decisiones basada en data. Agilidad, autonomía y criterio comercial. Comunicación clara, firme y asertiva, con capacidad para gestionar conversaciones complejas. Negociación estratégica con foco en rentabilidad.

Alta orientación a resultados

Enfoque práctico y resolutivo. ¿Qué recibirás por parte de ellos?

Salario base competitivo + Bono de productividad + Beneficios Auto Vale de gasolina Estacionamiento. Seguro de gastos médicos mayores. Seguro de vida. Seguro de gastos médicos menores. Seguro dental. Vale de despensa. Prima vacacional 12 días de vacaciones. Modalidad&Jornada Esquema Flexible con un gran componente presencial. Lunes a viernes¡Envía tu CV y embárcate en este proceso! Un abrazo, T-mapp Team

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