Head Growth, Felipe Carrillo Puerto

Somos una empresa dedicada a desarrollar plataformas de Fidelización, fulfillment, e-commerce y Consultoría de Marketing.

Como

Head of Growth / Go-To-Market , serás responsable de liderar la estrategia comercial end-to-end, con foco en la generación de pipeline, cierre de oportunidades y crecimiento de revenue en un contexto B2B SaaS.

Buscamos un perfil estratégico pero altamente ejecutor, con mentalidad comercial fuerte y capacidad de construir desde cero procesos, canales y oportunidades. Este rol es clave para escalar el negocio, combinando adquisición, ventas y expansión de clientes.

El perfil ideal tiene experiencia en entornos B2B, con fuerte orientación a resultados, capacidad de cerrar deals y entendimiento de producto y tecnología para vender soluciones complejas.

Responsabilidades

Definir y ejecutar la estrategia Go-To-Market enfocada en crecimiento de revenue.

Generar y desarrollar pipeline comercial (outbound, inbound, partnerships).

Liderar el proceso de ventas end-to-end: prospección, discovery, demo, negociación y cierre.

Identificar y abrir nuevas oportunidades en segmentos y mercados clave.

Construir y optimizar el funnel comercial con foco en conversión y velocidad de cierre.

Trabajar el posicionamiento y propuesta de valor para clientes B2B.

Colaborar con marketing en campañas orientadas a generación de demanda.

Gestionar e implementar herramientas comerciales (CRM, automatizaciones).

Detectar y destrabar cuellos de botella en el proceso de ventas.

Participar activamente en la ejecución comercial: outreach, seguimiento y cierre de cuentas clave.

Construir relaciones con clientes estratégicos y partners.

Monitorear métricas comerciales (pipeline, conversion rates, revenue, ciclo de ventas).

Presentar resultados y aprendizajes a dirección con foco en impacto de negocio.

Cualificaciones

Experiencia comprobable en roles de Growth, Ventas o Go-To-Market en entornos B2B SaaS.

Experiencia llevando procesos comerciales end-to-end y cerrando deals.

Fuerte orientación a revenue y cumplimiento de objetivos comerciales.

Experiencia en generación de pipeline (outbound y/o inbound).

Habilidad para vender soluciones complejas (consultivas / tech-enabled).

Experiencia con herramientas comerciales (CRM, herramientas de prospección, automatización).

Background en tecnología, operaciones o productos digitales (deseable).

Perfil hands‑on, con capacidad de ejecutar directamente en ventas.

Alta autonomía, sentido de ownership y mentalidad de crecimiento.

Excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia.

Capacidad para moverse en entornos dinámicos y de rápida iteración.

Beneficios y condiciones

Oportunidad de crecimiento profesional;

Excelente ambiente laboral, colaborativo y dinámico;

Contratación directa por la empresa;

Prestaciones de ley;

Horario de trabajo: lunes a viernes (esquema híbrido: 3 veces por semana presencial);

Zona de trabajo: Ciudad de México, Colonia Roma Norte;

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